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本文摘要:3年前,国内使用的锌铝镁产品只在日本、韩国等国家进口,3年后,酒钢自律开发生产锌铝镁产品,乘快车进入国门,国内光伏、光电、畜牧等行业也配备了民族产品。

3年前,国内使用的锌铝镁产品只在日本、韩国等国家进口,3年后,酒钢自律开发生产锌铝镁产品,乘快车进入国门,国内光伏、光电、畜牧等行业也配备了民族产品。天津是全国*大型光伏支架生产基地,今年前5个月,酒钢接受该地区锌铝镁产品订单1400吨以上,是去年同期订单量的35倍。在维持原华东地区高端产品销售区域市场份额的同时,酒钢锌铝镁加快进入津门,产品影响力、品牌力、竞争力不断提高。

锌铝镁钢板专业性强,消费者对其理解有限,在许多领域缺乏适当的产品应用于标准,市场开拓仍然困难。宏兴株式会社碳钢薄板厂长杜昕向记者说明,为了扩大锌铝镁产品市场,碳钢薄板厂技术人员南北市场营销第一线,面向光伏支架、农牧设备、管网支架等行业,围绕产品性能优势、加工特性、成本等与用户进行技术交流。通过密集的终端拉网访问,一些终端用户对酒钢新型合金镀钢板有了新的理解,有效地推进了酒钢锌铝镁产品销售渠道的深入开发。

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为了占领天津市场,超越该地区光伏设备制造业仍以低端产品居多,尚未构成中高端产品设施生产产业链的局面,碳钢薄板厂西安公司销售团队大力引领代理商切换构想,开辟新的道路。通过收集信息,为下游用户订购海外中高端光伏支架,推进中间环节升级原材料和设施设备。

今年3月,下游用户数两家设备制造商继续海外光伏设备订单,完成设备和技术升级,向酒钢发出400吨锌铝镁产品订单。随着酒钢锌铝镁产品在天津市场的影响力日益增强,该公司的销售团队利用展览平台大力推进锌铝镁钢板产品,与畜牧设备厂商深入合作,用户新产品订单扩大锌铝镁市场份额,进一步提高锌铝镁产品的市场曝光度。为稳定天津地区酒钢锌铝镁产品市场地位,稳定现有用户,提高意向用户订单转化率,碳钢薄板厂销售研究团队了解终端用户,加强锌铝镁产品技术应用于指导和产品效果展示,加快从传统售后服务到全过程销售服务营销的变化,提高客户满意度。

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在此基础上,该团队利用制造商产品的优势、技术优势,以及业者适应市场、适应用户的销售优势,以技术服务映射代理店的销售业务全过程,以用户为导向,加强点对点技术营销的落地,逐渐构建了酒钢锌铝镁产品在天津地区的终端客户群。


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